模块化智能物流分拣设备专家深圳路辉的成长智慧

  “作为一家初创型企业，深圳路辉专注于智能分拣设备研发生产，凭借清晰的发展定位、持续创新的技术产品，以及人性化的人才管理，在物流装备行业迅速崛起，已与多家行业有名的公司建立合作伙伴关系，并得到客户的高度认可。“

  近年来，人工智能、大数据、物联网等技术发展给物流行业带来了重大变革。与此同时，随着电商及新零售的发展，以人力为主的物流作业方式已经难以适应快速的物流要求，逐渐向智能物流转变发展方式与经济转型。在这样的背景下，一批专注于智能物流装备研发和生产的创新型企业应运而生，深圳路辉物流设备有限公司（下称“深圳路辉”）便是其中的佼佼者。

  深圳路辉创建于2015年，专注于模块化智能分拣系统及新材料输送滑槽的研发、生产和销售，目前已与京东、菜鸟、中国邮政等多家知名电商、物流公司，以及德马科技、信源、金锋等物流装备公司达成合作项目，也为多家有名的公司提供配送中心设计方案、新型搬运分拨工具、信息采集分析解决方案等。

  作为一家初创型企业，深圳路辉如何在短短几年间迅速崛起？面对激烈的市场竞争，该企业又是如何成功立足并与多家行业知名企业建立合作关系的？日前，《物流技术与应用》杂志采访了深圳路辉物流设备有限公司副总经理蔡灿喜，请他分享企业的创业经验以及对未来行业发展的见解。

  近年来，我国物流装备市场需求旺盛，整个行业得到快速发展。但是在市场规模不断扩大的同时，物流装备行业竞争也愈演愈烈，很多企业陷入价格战，导致利润下降。在这样的大环境下，企业做好发展定位至关重要。

  初创伊始，深圳路辉就将公司定位为智能物流装备企业，专注于模块化智能分拣系统的研发与生产。对此，蔡灿喜向记者详细阐述了公司做出上述定位的初衷。

  一方面，伴随市场竞争越来越激烈，物流业利润被严重挤压，利润率低于 5%，部分中小企业甚至徘徊在盈亏平衡点边缘。与此同时，人口红利逐渐消失，人力成本逐年提升，物流企业面临着降本增效的巨大压力。因此，推行智能物流降低成本是必然趋势。

  另一方面，近年来电商行业快速发展，对高效、智能、柔性化的自动分拣设备提出强烈的需求。但是目前我国自动分拣领域处于“战国时代”，缺少行业标准，产品良莠不齐，高端产品欠缺。总体来看，自动分拣领域属于朝阳产业，市场空间巨大。

  “所以，我们将企业发展方向定位于提供高端产品，做别人难以做到的，研发和生产富有技术含量的高端自动化分拣设备，服务高端客户，为公司可以提供高度智能、柔性的自动化分拣解决方案，进而打造属于自己的核心竞争力。”蔡灿喜说。

  对于物流装备行业来说，高端技术和产品无疑位于金字塔顶端，是物流装备企业获得竞争优势的关键。深圳路辉能够迅速发展并独树一帜，核心竞争力正是不断推陈出新的技术和产品。从2016年开始至今，几乎是每年都有创新产品面市，赢得客户的青睐。

  2016年，深圳路辉研发生产出新材料连接输送设备系列，核心产品为玻璃钢纤维输送滑槽。该产品能够与各种分拣设备完美兼容，采用模块化、标准化设计、组装，有利于保证工程质量，提高工作效率，是一款成熟、可靠的输送设备。

  （1）更加光滑、耐磨、耐腐蚀，货物下滑流畅自然，货物破损率小于0.01%，对大气、水和一般浓度的酸、碱、盐以及多种油类和溶剂都有较好的抵抗能力；

  （2）轻质、高强绝缘，不产生静电，对3C磁性产品无损伤，高频冲击碰撞下货物不易变形；

  （3）模具采用3D一体成型，可定制任意角度，表面环保抗氧化处理，使用寿命在10年以上；

  （4）生产周期短，安装简易、快速，易维护。目前，该产品主要应用于电商、快递、服装、母婴产品、图书、食品、医药等行业。

  深圳路辉2017年研发的滚珠模组带分拣设备，是一种高效能、高精度的分拣产品，可根据实际需求灵活定制；采用先进的分拣信息识别技术，识别准确率可达99.99%；分拣效率超过4000件/小时，是人工速度的2.5倍以上；可分拣纸箱、软包及底部平整的不规则物品。

  蔡灿喜用“分拣设备中的变形金刚”来形容滚珠模组带分拣设备：首先，该设备由滚珠模组带、驱动电机、分拣机构等部件组成，采用模块化组合设计，可根据用户方案进行灵活定制，通用性、互换性强。

  其次，可灵活应用于多种场景模式，做到了因地制宜，适应性强，既可作矩阵式粗分，也可应用于多格口的细分，还可应用于机器人供件堆分。再者，相比环形交叉带分拣机，滚珠模组带分拣系统占地空间小，柔性化程度高。目前，该设备主要应用于快递分拣以及服装、图书、食品、医药等行业物流配送中心的物品分拣。

  高速分流器是深圳路辉于2018年推出的新型模块化分拣设备。该系列目前有三种产品：多品类高速分流器、超高速分流器和重载分流器，均具有独立知识产权，可提供高效能、高精度、多品类的智能化分拣解决方案，主要用于电商、快递、服装、母婴产品、图书、食品、医药等行业的输送分拣。

  该产品很好地解决了传统分流设备在品类和产能适应性方面的不足。如多品类高速分流器的滚筒承载面密度高于现市面上其它分流设备，可分拣范围更加广泛，纸箱、软包、编织袋等均可分拣，尤其对异形件分拣具有很好的效果；重载分流器解决了传统分拣设备在物品载重能力方面的不足，可分拣货物重量达65kg以上。这两款产品分拣效率均超过5000件/小时；而另一款超高速分流器分拣效率每小时可达8000件以上，最小货物间距为200mm。

  “我们推出的新产品都是为了解决行业难题，其突出特点是模块化设计、分拣速度快、分拣品类广、可靠性强，志在为客户创造更大的价值。”蔡灿喜总结道。

  与此同时，深圳路辉也将做好服务视为公司发展的重要路径。例如，为应对2018年“双11”考验，深圳路辉在济南、西安、佛山、广州、北京、天津、南宁等十多个项目现场派驻人员，保障设备稳定运行，实现了单条线%，日单线件/小时，得到了客户的高度认可。

  人才是企业发展的根本这条商场格言对于深圳路辉来说似乎更为适用。在路辉的“管理经”中，人才管理被列为重中之重。

  首先，高度重视研发人才。目前深圳路辉团队成员总计约40余人，其中研发团队达20余人，硕士研究生以上学历3人，本科以上学历人员占比80%以上。为了留住人才，公司给予研发人员的薪酬普遍高于行业平均水平。高薪酬也带来高回报，一个项目从任务书下达到设计完成不超过60天，效率高、完成度好，为公司创造了巨大价值。

  其次，让离顾客最近的人高效获取需要的资源，对现场项目实施人员实行承包制，使责、权、利对等，鼓励项目实施人员利用现场作业机会向客户推广产品。路辉认为，实施人员最接近市场一线，离客户最近，对客户的需求最为了解。所以，公司赋予实施人员更多的职责和权利，对实施人员进行培训，激励其拓展销售业务，这可谓一举两得：不仅大幅提升了实施人员的个人收入，还给公司带来更多的业务合作。

  再者就是以结果为导向，严格执行奖惩制度。对于顺利通过验收的优秀项目有可观的奖励，对参与项目的规划、设计、采购、内场安装及现场实施人员发放奖金包，由项目负责人进行评价及分配。对于业务严重不达标人员则会有严厉的处罚，奖惩分明。无论是奖励还是处罚，根本目的是为了推动企业做大做强， 所以，员工对此也都给予充分的理解，并在此制度激励下伴随公司快速成长。

  谈到公司发展方向，蔡灿喜告诉记者，深圳路辉的发展战略主要分三步走：第一步，专注于模块化智能分拣设备的研发与生产；第二步，做核心系统集成及整套解决方案；第三步，拓展仓库运营管理业务。目前公司还处于起步阶段，整体规模较小，所以会专注于分拣设备的研发与生产，为将来的更大发展奠定坚实基础。

  另外，深圳路辉对电商市场非常看好。未来的三至五年，电商物流仍然具有较大发展空间，尤其是随着新零售兴起，末端配送市场将会出现爆发式增长，将对快件分拣系统提出更高要求。

  如菜鸟驿站的社区站点，目前基本都是配备2人进行快件分拣。随着人力成本上升，驿站运营成本大幅增加，这就对自动化分拣设备提出新的需求。路辉将在电商末端快件分拣领域发力，不断推出适用的自动化分拣设备，解决人工分拣速度慢、效率低、出错率高等难题。

  此外，在工业智能制造方面，产品出入库和生产过程中的分流、合流场景非常多，随着“中国制造2025”和“工业4.0”的逐步推进，深圳路辉认为制造领域也有较大的市场空间。

  “总之，我们将继续秉承市场定位精准、客户服务精心、产品制造精致的三精原则,坚持研发快、交货快、客户响应快、设备分拣快的方向,用智能化物流设备助力客户减员增效，减少相关成本。我们将以高新技术为支柱，以市场为导向，以人才为根本，努力创造智能物流装备发展新模式，成为极具价值的物流技术设备提供商。”蔡灿喜对公司未来饱含憧憬。

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