孚鼎泰：深耕输送分拣市场实现蜕变式发展

  青岛孚鼎泰智能技术有限公司虽是输送分拣领域的年轻品牌，背后却拥有雄厚的技术和资源优势，项目遍及新能源、电商、轮胎、印刷等各行业；尤其是通过在智能制造领域的创新探索，使孚鼎泰实现蜕变式发展，成为输送分拣市场上的一股重要力量。

  纵览国内的输送分拣装备市场，多元化竞争格局初步形式，其中既有专业型的输送分拣设备和解决方案提供商，也有综合型的物流系统集成商，而随着AGV的输送分拣模式的出现，物流机器人企业也在跨界而来……

  面对激烈的市场之间的竞争，作为同日集团下属公司的青岛孚鼎泰智能技术有限公司（简称“孚鼎泰”），从始至终保持着自己的发展节奏，凭借先天技术和资源优势、丰厚的项目案例和行业经验，以及在智能制造领域的创新探索，不断实现蜕变式发展，成为输送分拣装备市场上的一匹黑马。

  4月19日，青岛孚鼎泰智能技术有限公司总经理唐辉接受了本刊记者专访，为我们讲述了孚鼎泰的发展过程、竞争优势和未来战略计划，使我们正真看到了一个成长中物流装备企业的活力与潜力。

  “自2017年成立以来，孚鼎泰三年多时间实现迅速增加，凭借的是自身技术优势和资源优势。”唐辉表示，孚鼎泰虽是一个年轻品牌，能够在输送分拣市场表现出色，主要因为其所属的同日集团在工业自动化领域有着20多年的雄厚积累。

  据介绍，同日集团是一家涵盖先进装备制造、工业软件开发、新材料、现代农业、生物科学技术等不同产业的多元化公司，经过逾20年的创新与发展，目前在新加坡、华东、华北、华南建成了生产基地。

  值得一提的是，同日集团旗下的昆山同日工业自动化有限公司长期专注于工业智能制造及物流装备行业，为工厂及物流配送中心提供完整和定制化的厂内智能物流系统解决方案；2017年8月昆山同日将原物流输送分拣部门独立出来成立新公司，孚鼎泰就由此诞生。

  唐辉表示，在集团统一战略部署之下，昆山同日的业务重心集中于智能制造系统和物流系统集成业务方面，而全新的孚鼎泰则主攻输送分拣市场。“原负责输送分拣业务的团队全部划到孚鼎泰后，这些人带来技术沉淀、客户资源和管理经验，通过强大的配置使孚鼎泰成立后就驶入发展的快车道。”

  同日为孚鼎泰的起步奠定了高基础，作为独立的业务板块，孚鼎泰在服务于总公司项目的同时，也在积极开发自己的个性化市场，并且与国内外众多物流系统集成商建立了合作伙伴关系。据唐辉介绍，孚鼎泰成立以来，每年的业绩以15%～20%增长，2020年孚鼎泰承接项目约1.4亿元，2021年计划营业额2亿元，目前所涉及的重点领域主要有轮胎、印刷、家居、电商、医药、新能源等行业。

  其中，孚鼎泰在新能源行业的表现尤其亮眼，唐辉向我们介绍说：“2018年我们开始大举进军新能源行业，订单超过1亿元，在实施过程中积累了丰厚的项目案例和行业经验；2019年我们的标准化再次更新，建立企业内部新能源行业输送标准；2020年我们成立研发部门，专对于输送分拣降本增效，实现新技术导入，2020年底新能源行业又迎来一波发展高潮并延续至今，2021年一季度营业额突破5000万元，我们始终相信这是一个好的开始。”

  唐辉表示，孚鼎泰有着清晰的市场定位——主要专注于物流自动化和工业自动化行业，做集规划、软件、研发、设计、制造、安装、调试、售后服务于一体的物流输送分拣子系统制造商。“孚鼎泰的专业就是做输送分拣系统，从整厂自动化物流输送到局部工位自动化输送，都是我们公司的强项，各种不同流量的分拣机和输送机，能够完全满足物流、制造等企业的产品输送分拣需求。”

  作为整个物流系统中的关键核心之一，输送分拣系统贯穿于物流中心的大部分运作环节，为满足各个行业的不同应用场景，孚鼎泰在产品研发创新方面下足功夫，针对箱式和托盘拥有不同输送分拣产品，如皮带输送机、滚筒输送机、转弯输送机、链条输送机、垂直提升设备，以及从低速到高速的分拣装置等；此外，孚鼎泰还能够给大家提供条码识别及RFID识别系统、仓库设备控制管理系统、电气PLC控制管理系统等软件系统。

  唐辉告诉我们，孚鼎泰专业于输送分拣“赛道”，企业目标就是成为“国内一流、具备国际品质的物流输送分拣设备提供商”，在设计制造物流输送分拣装备时格外注重制造细节，来保证其可靠性和安全性。

  近年来，孚鼎泰的输送分拣设备经过两次标准化体系升级，产品品种类型实现系列化，并且可利用模组化进行搭配。“通过一系列升级，使产品交货周期快速缩短，使现场安装及调试的通用性及经济性相应提升。”

  唐辉表示：“通过大量的通用件和开模件做成模块化，一台设备由若干个模块组成，一条产线由若干个设备组成，这样就能保证我们的价格和施工周期达到最优，开模件节省成本可达50%～80%，施工周期也会比同行业节省10%～15%的时间。”

  他以2018年在江苏溧阳实施的某新能源项目为例进行了说明，“当时这一个项目基本上没有供应商敢接，因为交货期太短，4000多万元的项目，需要在两个月内交付，这是非常大的考验。”据介绍，这家客户企业在业内是有名的讲诚信，一定不可以延期，而输送设备仅是整条产线上的一个环节，若发生细微纰漏就会影响整个工程的进度。再加上当时适逢春节，更加大了项目推进的难度。为保证项目顺利完成，孚鼎泰的许多工程师和高管都选择在项目现场过年，最终如期完成任务。

  “我们的设备现在已经成为了新能源行业在后端输送的标杆，今年有一个新客户，听说是我们在做设计，图纸都不需审核。”在唐辉看来，今天的收获都是来自之前努力的回报，作为专注于输送分拣领域的新兴企业更应该加倍努力。

  孚鼎泰拥有各种不同流量的分拣机和输送机，可满足物流、制造等企业的产品输送分拣需求

  “目前各个行业都有大小不同的压力，特别是制造业，仍属于劳动密集型行业，唯有提高产能，减少相关成本，企业才能获取更大的利润空间。”根据唐辉的观察，近年来制造企业对自动化、智能化物流设备的需求激增，但有能力进行整体集成开展智能化改造升级的仍是拥有较强实力的大规模的公司，许多中小型企业则很难通过一次性高投入进行智能化改造，因此分步实施成为理性而现实的选择。

  作为主打输送分拣的公司，孚鼎泰努力为不一样的行业客户提供不同的解决方案，解决客户目前所面临的困扰，做出合理化的建议和方案。唐辉提到，针对客户企业的详细情况，孚鼎泰会通过前期规划帮助其通过3至5年的时间完成升级。“我们一般会配合客户先把规划做出来，然后分步实施，慢慢将各环节穿起来，最后达到智能工厂的解决方案。这样企业的资产金额的投入负担会稍微轻一些，因成本没有提升，效率却相应提高，也会赢得市场更多的机会。”

  他强调，孚鼎泰是一个具有创新性的公司，创新的原点不单单是为客户减少相关成本，还要能利用新技术、新设计理念，实现客户真正的智能升级需求，同时让自己和系统集成商也有比较好的收益。

  随着客户的真实需求变化和新技术涌现，孚鼎泰在产品创新、技术创新，以及围绕客户的真实需求进行应用创新等方面都在不断努力。

  “我们内部产品标准化快速迭代，并且与集团内部的兄弟公司签署战略合作协议，加大研发力度，开发出新型的高速分拣机。”据他介绍，这款对标进口产品的高速分拣机，去年已经在场内完成了测试，稳定性和分拣效率都将超过同种类型的产品，今年就会投入到实际项目中。

  唐辉表示：“我们的创新，是以为客户创造价值的创新，通过项目经验的积累、同行交流和拜访客户来找到突破点。我们提倡持续细微的改善，杜绝闭门造车的创新，孚鼎泰希望能够通过快速迭代，持续为客户提供有价值服务。”

  在采访中，唐辉一再向我们强调，孚鼎泰希望将产品做到极致，使输送分拣设备的性能、成本、技术等各个层面都能实现用户要求。而实现这一目标的重要保障，是优秀的人才团队。

  据他透露，孚鼎泰当初之所以选择建立在山东青岛的平度市，除看重当地的制造业基础、区位优势等之外，还因为青岛拥有良好的职业教育资源有直接关系。

  “通过校企合作的方式，孚鼎泰与相关院校建立联系，举办或者参加专题校园招聘会，并以校园宣讲等多元化方式引进人才。”唐辉介绍说，孚鼎泰公司现有员工达150多人，技术人员和项目实施人员占据半数，其中许多员工都来自当地的大中专院校，如平度技师学院、平度职教中心、青岛港湾职业技术学院、青岛科技大学等等。

  员工不仅要招进来，还要留得住，更要培育好。唐辉表示，孚鼎泰强调“以人为本”，并且会对员工不断赋能，使每个人都能得到成长，所以员工流失率一直都很低。“我们会根据员工的不同特长，为他提供对应的资源去提升。”

  他举例说，新员工进到公司，往往需要在生产装配等岗位进行历练。当真正看到员工具备一定组织能力、引领能力，就会将他派往项目实施现场，如果在现场项目管理方面发挥出色，就会慢慢再提升成为项目经理。“我们的项目经理、高管大多数都是这样一步步培育出来的。”

  唐辉希望，孚鼎泰能够带领员工进入一种职业化的状态，从而培育出既懂技术又拥有职业化思维的物流装备行业核心人才。这样在与客户企业沟通和推进项目实施的过程中，能更好地完成，并且与甲方客户企业建立密切而稳定的合作伙伴关系，从而形成孚鼎泰实现长远发展的“软实力”。

  孚鼎泰的产品目前大范围的应用于印刷、电商、医药、新能源等各个行业，但在与唐辉的对话中可以感受到，他们对于生产制造领域似乎有着别样情结。他坦诚地表示，因为同日集团与生产制造的密切关系，使得孚鼎泰也具有制造业的“基因”，许多工程师在与客户公司进行项目沟通时经常会先从内部工艺流程的探讨开始。

  中国正从制造业大国向制造业强国迈进，实现由传统制造向人机一体化智能系统转型。在这一过程中，孚鼎泰也在努力贡献自己的一份力量。

  对于人机一体化智能系统的发展，唐辉一直十分关注，尤其是AGV等物流机器人的普及应用，使柔性化、组合式的个性定制化工厂发展具备了无限可能。然而，他也认为，人机一体化智能系统并不等同于无人化，“有些机器换不了人的，还要用人去做，但肯定可以通过一些智能的方式来够规范人的作业行为，使其更标准化，让其纠错能力更强。”

  据他介绍，孚鼎泰希望立足于智能制造业，为其提供具有竞争力的输送分拣设备与系统，进而将自身打造为可以为全行业提供输送、分拣、提升等产品供应和解决方案的“超市”平台。为达成这样的长远规划，孚鼎泰将采取一系列举措：

  一是创新研发，打造核心竞争力。在内部方面，结合同日集团在电机、软件等方面的优势，将内部资源进行整合，逐步提升分拣设备的效率、效能和准确度等。在外部方面，借助同日与高校、研究院的合作资源，将行业里出现的新技术、新成果或进行转化，或创新研发，来保持自己产品和技术的先进性。

  二是探索定制化生产模式。唐辉认为，可以引入家居行业全屋定制的理念，在输送分拣设备设计和制作的完整过程中，通过大数据分析梳理出哪些是标准化件可以批量生产，哪些是非标产品需要个性化生产。对公司而言，其实有70%～80%的部件是标准化生产的，这样就会使生产效率极大的提升。当然，要达到这一效果的前提是实现产品的标准化和模块化，这需要孚鼎泰在软硬件设计方面做进一步研发。

  三是践行智能化工厂建设。在智能化的路上，许多企业都在摸索，孚鼎泰希望建设一个智能工厂的实验模型，其二期工厂项目正在紧张建设中，并即将完工投入到正常的使用中。通过一系列智能化改造与升级，新的项目将助推孚鼎泰的产能逐步扩大，甚至实现翻番。同时，也可以将其打造为一个智能化工厂的样板，供相关企业过来考察，并从中选择的公司进行长远合作。

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