激起客户痒点影响客户痛点——基金、稳妥、理财营销案牍

  今年以来，跟着各家银行零售事务重视查核中心事务收入，基金出售越来越成为零售事务中的重中之重，因而银行人朋友圈里漫山遍野满是基金广告，但细心一看，简直满是王婆卖瓜，自我吹嘘：某某基金怎样好，某某基金被抢购等等，其实出售基金更多的基金理念的宣导，多讲理念，循循善诱；多说技巧，显示真挚，才会到达带动基金出售的作用。

  假如说卖基金靠的是理性，而出售稳妥更多的是靠理性，这也是我国现在稳妥客户中女人居多的原因之一。基金影响的是客户的痒点，而稳妥影响的是客户的痛点，短短几行文字可以引起客户的共识，从而有了购买稳妥的主意，可以有些心动，或自动咨询理财司理，那案牍的作用就到达了。

  七怕一辈子辛辛苦苦赚的钱，有一天落入他人口袋，即想完成财富传承，买终身寿险。

  假如你啥都不怕，便是有钱，恭喜你：关怀粮食和蔬菜，喂马，劈柴，周游世界，有一所房子，面朝大海，春暖花开….

  10年后想买一款年化收益率的打理产业的产品，都可能要像轿车车牌摇号那样完全赖运气了。

  自从有了微信朋友圈以来，银行打理产业的产品的案牍可能是理财司理发的最多的，早晨打卡，晚上问安，发得乐此不疲，其实理财案牍要想宣布打理产业的产品的新意，更多的则是依据不同的节日，以及严重财经事情，发布个性化、切合时下热点话题的案牍，不求文采飞扬，但求不落窠臼；不求别具一格，但求真实有用。

  尽力挣钱的话，就可以去纽约哭，去伦敦哭，去巴黎哭，去罗马哭，边洒脱边哭，想怎样哭就怎样哭。

  普通家庭：以保证为主，重视医疗保证、重疾保证、意外保证，专款专用，陪同您一生一世。

  中产家庭：除了保证为有必要，更会重视理财、小孩教育基金、退休基金、增值基金。

  高财物家庭：重视的是怎么把自己所创建的财富可以安全的代代传承，富过三代，并能规避税项及危险；在国外一般运用稳妥+信任来涣散装备！

  一篇两篇的案牍改动不了人设，而是要锲而不舍，用心去做，在私域流量年代，只需不断的进步自己的案牍水平，多站在客户态度思考问题，做到能写、会发、善总结，线上营销就一定会开花结果。

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