雷赛智能2022年年度董事会经营评述

  2022年是极不平常的一年，在外部环境复杂多变及“需求收缩、供给冲击、预期转弱”等多重压力下，公司所处的运动控制行业增速放缓；受益于“十四五”人机一体化智能系统发展规划引导，尤其是“双碳经济”加速了行业自动化、智能化渗透，推动人机一体化智能系统产业转型升级，中国运动控制行业正面临着前所未有的“机器换人”产业浪潮，行业亦迎来智能制造加速的时代，为公司及国内同行都带来难得的发展机会。

  年度内，公司以拼搏姿态笃定前行，经受住外部环境的不确定性、行业整体的挑战和机遇重塑的考验，实现在许多领域产品技术突破、营销模式变革、“平台型”管理体系重构、产业生态圈协同搭建、组织活力深度赋能，开始谱写“第三次创业”新篇章。

  1、机器换人的趋势：在人口红利褪去背景下，全球人口正在步入老龄化阶段，国内出现了不同程度的劳动力短缺，人力成本端压力显现，同时叠加全球产业链外溢导致生产制造转移至东南亚、印度等地，对国内产业链的挤出效应加大，各种不确定性因素倒逼着各行各业加速产业升级，以实现“机器换人”提升自动化、智能化生产能力。

  2、进口替代的趋势：严峻的外部环境和非市场因素影响下，供应安全风险长期存在，产品自主可控和安全可靠的重要性尤为凸显。国产品牌凭借多元化的产品发展策略，聚焦优势核心产品，持续构建和提升产品组合差异化优势，保持产品和解决方案的比较优势，提升本地化服务能力等领域持续为客户创造价值，得到了设备制造业下游众多客户的认可，并为客户厚植国产品牌“稳定、可靠、及时响应”替代优势，共创行业新价值，国产品牌市场占有率大幅度的提高。3、战略新兴行业迅速增加的趋势：以双碳、一带一路、双循环、新基建发展机遇，滋养了众多新兴领域发展，同时产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下实现了行业加快速度进行发展。以光伏为例：产业效益集中体现在上中下游各生产制造环节，产业规模、技术水平、市场拓展和体系建设等方面均位居世界前列，目前光伏产品主要生产地均在中国，产业链完整并在全球占据主导地位。光伏行业已然成为国家战略性新兴起的产业之一。

  依托光伏、锂电、半导体等新兴领域庞大的产业链效益，企业均可延伸上下游进行垂直一体化布局，未来以产能布局或拥有更大的竞争新势力。

  4、产品技术创新的趋势：创新是公司发展的源动力，是抵御经营风险的压舱石，运动控制总线化、智能化、标准化、模块化，工业互联网、物联网技术越来越普及，定制化开发慢慢的受到中高端客户的青睐，为运动控制领域技术性的进步打下扎实基础。在研发技术创新与科技成果良性转化下，技术持续进步保持行业领先，同时凭借持续研发投入、核心专利持续积累，将进一步构筑行业更深、更宽的护城河，产品深度及广度得以扩展，国产品牌的产品技术可挑战国际一流品牌水平。

  公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一，为国内外上万家智能装备制造公司可以提供稳定可靠、高的附加价值的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，持续对标全球最优秀同行，以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代，以“直销为主+经销为辅”逐步升级为“渠道为主+互补共赢”的新模式进行大行业营销，引进优秀合作伙伴互补共赢，深耕细分行业工艺及终端大客户、打造TOP客户样板，提供整体解决方案营销，同时发挥渠道客户粘性及服务经验，慢慢成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。公司专门干智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务，基本的产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品三大类，为下游设备客户提供完整的运动控制系列新产品及组合型解决方案，帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列新产品为主，极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经大范围的应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备，例如光伏设备、锂电设备、3C制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、工业机器人、5G制造设备、PCB/PCBA制造设备、包装设备、医疗设施等。

  伺服系统类：交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服电机、一体式伺服电机等。

  步进系统类：开环步进驱动器、开环步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式步进电机等。

  控制技术类：运动控制器、运动控制卡、PLC、远程IO模块、人机界面、机器视觉等。

  公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，为全球智能装备行业客户提供运动控制系列新产品及解决方案，持续为客户创造最大价值，努力成长为世界级领先企业。

  公司从始至终坚持以研发技术和产品创新为业务发展的核心驱动力，产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户的真实需求调研分析，友商竞品分析，产品规划和产品管理；研发中心主要负责技术预研，技术平台、产品平台的搭建，产品项目的研发实施；测试中心主要负责产品测试工作，对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制，促进协同工作，以保障产品研制质量、提升研发效率。

  公司在 IPD（Integrated Product Development）集成产品研究开发理念基础上，创新性地拓展为 IPDPI（Idea/Product/Development/Proof/Into-market）五步创新流程。IPDPI产品创新流程是一个“（需求）从客户中来，（满足需求）到客户中去”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户的真实需求、制定解决方案、开发对应方案的产品、验证确认产品、实现用户需求的全过程控制，以满足客户对产品功能、产品质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求，为客户提供最有竞争力的优质爆品。

  IPDPI产品创新流程分为idea产品概念阶段、product产品定义阶段、development产品开发阶段、proof产品测试验证阶段、into-market产品市场推广阶段，共5个阶段，贯穿实施于每一个新品的研发过程。

  公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际的客户订单与客户的真实需求预测相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。

  公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度，与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理，保证物料的及时供应和质量可靠，共同促进质量管理水平的稳定上升。

  公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式，公司产品由半成品组件和结构组件组合而成，PCBA半成品加工属于投入较大的非核心生产工序，主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序，以此严格控制产品质量。

  公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。

  公司采取行业营销、区域管理、产品支持的销售模式，建立了“行业线+区域线+产品线”的销售体系，并携手合作伙伴帮助客户推进纵向缩短管理链条，横向快速整合资源，联合伙伴的产品以及服务能力，形成针对性的解决方案，快速响应客户需求，构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合，形成了覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，以达到快速响应的效果，共同协助提升大行业大客户设备控制水平和实现进口替代。

  公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，通过推进营销组织变革，打造行业“重装旅”，深入洞察新老用户需求，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取情况良好，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源，推进公司业务稳步发展。

  公司深耕运动控制行业26年，坚持运动控制智能装备主赛道，不断丰富产品体系，已拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了众多细分领域的产品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。

  公司始终坚持以市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、系统化、层次化、归一化、模块化的“五化”产品体系，持续打造精品和爆品，为广大客户和渠道伙伴创造价值。公司紧抓客户需求的差异，实现核心技术与不同产品的有机结合，为客户提供综合一体化的运动控制解决方案和一站式服务，降低客户的综合成本，提升客户满意度，形成核心竞争力。同时，通过自主研发拥有适合不同应用领域的核心技术并通过持续加大研发投入，实现了广泛而深入的客户覆盖，客户认可强化公司深入洞察行业用户需求，打造长期竞争力。

  公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，通过营销变革打造行业“重装旅”，深入洞察新老用户需求，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取情况良好，以光伏、锂电、半导体为代表的细分行业领域布局横向拓展及纵向延伸，全面拓宽公司产品矩阵，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源，推进公司业务稳步发展，市场订单蓄力增厚业绩，实现业务运营良性循环。

  公司采取行业营销、区域管理、产品支持的销售模式，建立了“行业线+区域线+产品线”三线协同的销售体系，通过技术、品牌及渠道多维度赋能，携手合作伙伴帮助客户推进纵向缩短管理链条，横向快速整合资源。通过三线协同拓展精准服务的能力，快速响应客户需求，形成具有针对性的解决方案，构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合。经过多年的发展和探索，公司在光伏设备、锂电设备、3C制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、工业机器人、PCB/PCBA制造设备、5G制造设备、包装设备、医疗设备等众多行业积累了大量针对特定行业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户认可，形成自身品牌优势，同时也取得较高的行业市场占有率。

  公司是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业及广东省知识产权示范企业，获批建设智能装备运动控制与应用技术工程实验室，拥有博士后创新实践基地等研发平台，凭借完善的设计、研发体系，在行业中具备领先优势。此外，依托前瞻性的布局实现产品全生命周期管理，拥有以李卫平博士为核心的高素质研发技术团队，团队成员经验丰富、技术水平过硬，持续研发创新力强。可针对公司运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，不断丰富自身的技术储备，提升产品竞争水平。公司十分重视创新与技术研发，以知识产权管理体系认证为基础，公司近5年来保持着研发经费约占公司营收总量10.03%、9.96%、9.24%、11.28%、12.20%增进式投入，研发人员数量方面均明显高于行业平均水平。

  产品开发和技术创新过程中，始终专注于为下游设备制造商提供适合其需求的、高附加值的运动控制产品，通过自主研发、产学研合作等途径，建立了综合性的研发平台优势，在控制系统、伺服系统、步进系统等细分领域形成了国内领先的技术优势和数百项知识产权积累。截至报告期末，公司累计拥有有效专利389件（其中发明46件，实用新型200件，外观设计143件），软件著作权174项，国外有效专利8件。

  公司不忘承担上市公司社会责任，积极赋能职业教育，持续3年为国内多所职业院校提供教学设备和派驻企业专家讲师进行授课；公司发挥自身优势同时保持和国内重点高校开展产学研合作，举办技术交流、项目合作以保障前沿技术探索及创新能力。

  公司秉承“客户至上、铸造精品、全员参与、精益求精”的质量方针，建立了从供应商到终端客户、从产品预研到销售售后，从产品技术到后勤支持，全员参与的大质量管理体系，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研发、供应链和技术服务等各业务领域，实现了全流程端到端贯通。在公司各业务领域、各产品线建立一支专业的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制和质量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、根因分析等各种手段和方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。全面有效执行相关流程，把质量组织和管理延伸到市场前端、经销商与用户，加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。

  公司持续改进和完善质量管理体系，先后通过ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：20015环境管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证等认证，严格按照国家相关行业标准及法规进行产品研发、生产，全线产品通过了CE等认证，同时对于UL、RoHS等国际相关认证，公司已完成部分产品成功导入，以满足更多国家地区法律法规要求，为公司产品进入全球主要出口市场提供了有力保障，致力于向全球客户和伙伴提供精准控制，稳定可靠的运动控制解决方案。

  公司一直坚持“价值创造、价值评价、价值分配”的正向循环，建立了基于“获取分享制”的激励分配机制。上市以来，公司通过引进某国际知名咨询公司作为咨询机构，围绕“价值创造、价值评价、价值分配”的价值循环，构建了更加科学合理的价值分配机制，优化了公司的薪酬激励体系；同时，不断加强人才队伍建设持续提升人才招聘的精准度，以打造领军管理、效能专业、专家技能人才梯队结构，规范管理干部选拔任用流程，搭建全方位培训体系。

  在长期激励方面，公司始终坚持“共识、共担、共创、共享”的经营理念，上市前公司完成了两轮股权激励，大量的员工合伙人在公司平台上实现了可持续发展的梦想；2022年公司实施了上市后的第一轮股权激励计划，采用限制性股票、员工持股计划、股票期权等多种方式相结合的激励模式，累计授予总额约1,600万股，覆盖300多名骨干核心人才，为公司“第三次创业”征程和业务快速增长聚集了大量人才和人心。

  同时，公司也尊重才的差异化并着重发挥才优势，深度践行营造开放空间、广纳天下英才计划，以专业化及系统性人才培养及管理机制，持续储备有竞争力的年轻人后备军，打造具备创新性思维核心骨干队伍，为雷赛人打造梦想实现、富有活力的发展平台。

  2022年是极不平常的一年，在外部环境复杂多变及“需求收缩、供给冲击、预期转弱”等多重压力下，公司所处OEM自动化行业需求放缓，据睿工业数据：2022年OEM自动化市场1,137亿，同比下降5%；面对市场需求放缓，公司聚焦自身能力成长，保持稳健经营策略，积极开拓新兴市场，大力推广新产品和行业解决方案，在部分新兴行业实现较快增长；报告期内公司实现营业收入13.38亿元，同比上升11.20%。实现归属于上市公司股东净利润2.20亿元，同比增长0.91%。

  针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，公司积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，持续加大研发投入，尤其是对伺服产品、PLC产品、机器视觉产品的研发投入。报告期研发投入16,317万元，占公司销售收入的占比12.2%，同比增长20.2%。

  1）步进系统业务方面：步进市场还有很大增长空间，通过研发中高端产品技术例如多总线、多合一、多认证、高精度步进等，同时拓展新行业新应用、进一步提升了步进产品线的市场占有率和市场领导地位。报告期内步进系统类销售收入64,069.66万元，同比增长9%。

  2）伺服系统业务方面：近年来公司持续不断地在交流伺服领域加强各方面投入，驱动器、电机、编码器等方面的产品技术突飞猛进；交流伺服L7通用型系列、L8高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同类产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会，并在光伏、锂电、机器人、半导体等新兴行业取得较快的增长。总体来看，低压伺服系统受下游喷绘印刷行业低迷而表现出增长停滞，但交流伺服系统销售收入同比增长超过30%；直线驱动产品逐步在半导体、光伏等行业取得突破。报告期内伺服系统类销售收入40,175.59万元，同比增长27%。

  3）控制技术业务方面：公司持续加大对控制技术类产品的研发投入，尤其是小型、中型、大型PLC和远程IO模块等产品系列。运动控制PLC产品线取得了市场成功，其中近两年推出的小型SC系列、中型MC系列、大型LC系列，三大类运动控制PLC都取得了不错的市场突破，PLC销售收入实现翻倍增长。报告期内控制技术类业务销售收入18,178.83万元，同比小幅增长。

  公司积极引入华为系战略专家，指导公司升级发展战略，从价格战突围升级到总价值TVO/总成本TCO的价值战，通过行业线区域线产品线的三线协同互锁，共同为万家客户创造价值。行业线聚焦战略性行业，深入调研产业链趋势和行业痛点，将运动控制技术与行业典型场景深度融合，携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范客户；区域线在客户密集区域设立代表处，对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例；产品线协同行业线深度互锁，共同帮助大行业大客户提升设备控制水平和实现进口替代，并协助区域线推广新产品了解新技术攻破新客户。

  公司在近千亿的可达市场空间中，受制于传统直销模式的人员力量不足，所占市场份额很小。通过华为系战略专家指导，公司展开了渠道模式升级，大量引进优秀的外资品牌合作伙伴加盟，共同开拓服务各行各业的数万家设备客户、带动增量业务和潜力业务。“渠道为主、互补协同”的渠道升级进展顺利，有望带来销售服务人员的数倍增加、并且带动公司业务未来进入持续高速增长的新轨道。

  （4）升级人力资源体系、实施股权激励，为“第三次创业”凝聚同心人、同路人。

  2022年，公司通过引进某国际知名咨询公司作为咨询辅导机构，围绕“价值创造、价值评价、价值分配”的价值循环，构建了更加科学合理的价值分配机制，优化了公司的薪酬激励体系；同时，不断加强人才队伍建设持续提升人才招聘的精准度，以打造领军管理、效能专业、专家技能人才梯队结构，规范管理干部选拔任用流程，搭建全方位培训体系。在长期激励方面，公司坚持“共识、共担、共创、共享”的经营理念， 2022年公司实施了上市后的第一轮股权激励计划，采用限制性股票、员工持股计划、股票期权等多种方式相结合的激励模式，累计授予总额约1,600万股，覆盖300多名骨干核心人才，为公司“第三次创业”征程和业务快速增长凝聚了大量人才和人心。

  2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司攻坚“十四五”发展，加快建设成为中国龙头、世界一流的运动控制集团的关键之年。公司始终将坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，寻求商业模式创新及新业务的突破，紧抓市场新赛道、新模式不断涌现下产业发展新机遇，对内夯实基础挖掘潜能打造新增长，对外寻求上下游、左右侧产业拓展，凝聚内外合力，与广大客户、渠道伙伴、优秀同行、以及内部奋斗者一起，共同构建共创共赢的产业生态圈，一起把规模做大、按贡献分配、共同推动智能制造向高质量发展跨越。

  随着外部经济环境逐渐向好，行业需求稳步复苏，以及公司内部管理变革成效显现，2023年预计将进入一个加速增长期，业绩增长的三大驱动力量表现为：新产品和新技术不断得到客户的广泛认可，尤其是交流伺服产品和PLC产品；引入外资品牌的大量优秀合作伙伴；三线协同的营销布局及平台化管理体系逐步发挥作用，进口替代效果显现。

  公司将携手渠道伙伴、共同为细分设备客户群创造附加价值，从价格战突围升级到总价值TVO/总成本TCO的价值战！通过行业线区域线产品线的三线协同互锁，共同为万家客户创造价值。

  （1）行业线聚焦战略性行业，深入调研产业链趋势和行业痛点，将运动控制技术与行业典型场景深度融合，携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范客户；

  （2）区域线在客户密集区域设立代表处，对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例；

  （3）产品线协同行业线深度互锁，共同帮助大行业大客户提升设备控制水平和实现进口替代，并协助区域线推广新产品了解新技术攻破新客户。

  公司在近千亿的可达市场空间中，受制于传统直销模式的人员力量不足，所占市场份额很小。公司将进一步展开渠道模式升级，大量引进优秀的外资品牌合作伙伴加盟，共同开拓服务各行各业的数万家设备客户、带动增量业务和潜力业务。推动“渠道为主、互补协同”的渠道升级落地。

  通过挖掘合作伙伴的特长、充分发挥其擅长来服务细分客户群体，建立“公平公正、系统规范”的渠道政策来引导客户开发、客户报备、客户服务和良性竞争；利他思维指引公司帮助客户、合作伙伴成功，与各方一起共担责任、共创价值、共享回报。

  公司要坚持智能装备运动控制主航道、聚焦有独特优势的核心产品线、放开周边次要产品线，有所为有所不为；以锲而不舍的钻研精神突破核心技术难题、打造长期竞争力；通过市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、系列化、层次化、归一化和模块化的“五化”产品体系、持续打造精品和爆品，为广大客户和渠道伙伴创造价值。同时，坚持战略投入，以保高质量生存，强大自身才有未来。

  管理变革的目标就是为了更好地服务客户，围绕战略发展方向将作战指挥权前移，切实实现大平台下的铁三角或平衡四角团队结构，充分激发一线活力并构筑“多兵种协同作战”的组织能力，建立“模式化+流程化+模板化+制度化+信息化”的五化管理体系，达成降低管理复杂性和运营成本综合成果。

  努力奋斗的优秀人才是公司价值创造之源，我们推崇“高目标、高绩效、高收入”以责任结果为导向的人力管理模式，努力构建公司与人才共创共赢的人才发展机制。积极营造开放进取、团结奋进的思想氛围，让积极肯干的老员工持续发光发热，同时广纳天下英才，还要培养年轻人才梯队来接棒发展雷赛大业。

  世界经济复苏乏力，高通胀压力下美欧央行货币政策持续收紧，欧美大型银行破产，金融风险存在外溢可能，地缘政治冲突和自然灾害等非经济因素对世界经济持续造成冲击，2023年全球经济将面临压力不减；我国经济尚在恢复，产业结构升级不确定性较大。

  应对措施：公司将密切跟踪宏观经济政策，顺应市场规律，持续关注市场环境走势并开展前瞻性研究，建立动态市场响应机制，进一步加强供应链管理和成本控制，与合作伙伴共建共创共赢的产业生态圈以应对不确定性，推动公司业务的高质量发展。

  公司所处行业是技术密集型行业，公司的核心竞争力取决于技术研发能力和持续创新能力。公司的研发立项均是基于对市场需求的充分调研和市场需求预测的判断，具有周期长、环节多、风险高的特点，容易受到某些不可预测因素的影响，研发项目很可能无法实现预期的经济效益，进而可能引致公司盈利能力下降。

  应对措施：研发风险管理是研发项目管理的重要部分，贯彻产品研发的整个生命周期，做好研发风险管理具有重要意义。主要表现为做好加大技术预研投入，做好技术储备，缩短产品研发与测试时间；对标全球最优，做好市场前端调研，加强与客户、合作伙伴、供应商等价值链相关方的沟通，切实保证公司产品实现用户需求；加强产学科研机构的技术合作，借助高校的技术和人才优势，加快推进自身产品的研发周期。

  随着我国劳动力成本的上涨以及我国工业装备的自动化、智能化水平不断提升，国内运动控制产品市场的需求保持快速增长，国内外厂商竞相进入。公司凭借差异化的产品、行业解决方案、本土化服务、较低的成本等优势占据了一定市场份额，但目前居于高端市场的外资品牌在不断扩大产品系列，内资品牌也在全面拓展中高端产品市场，市场竞争较为激烈。公司存在因市场竞争加剧引致的经营业绩下降风险。

  应对措施：公司将密切关注与切入市场局势中新的机会点，将持续加大研发投入，提高经营管理水平，提升产品质量与服务，为行业客户提供存在竞争力的产品及解决方案，同时在深耕的城市和区域提升品牌的知名度和广域度，增强市场影响力，努力提高市场份额，保持优异的成长性和核心竞争力，以充分发挥在技术水平、研发实力、品牌、质量等方面优势，将内生价值嵌入到客户体验中，为其创造更大价值。

  公司坚信人才是战略落地与执行的核心驱动力，优质的管理团队及关键岗位人才是保持和提高公司核心竞争力的基石。面对日益复杂的市场格局，行业竞争日趋激烈，业务发展及转型的诉求等，公司在人才结构优化、人才建设等方面也面临压力和挑战。

  应对措施：公司始终重视人才对公司发展的战略影响，不断夯实健全人才队伍，聚焦创新业务、业务转型，强化创新与价值创造。通过完善公司与人才共创共赢的人才发展机制，健全长效激励机制及重视人才培养，持续优化公司管理人才队伍建设，为公司发展提供人才储备与保障。

  随着公司经营规模和业务领域不断扩大，公司的业务整合及管控面临较大挑战，可能存在一定的管控风险。

  应对措施：公司将不断完善管理体系，严格按照法律和法规加强公司规范运作和企业内部控制建设，保证生产、采购、销售、财务、管理等各环节的合规、高效运转，提升公司管理执行力。

  证券之星估值分析提示雷赛智能盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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